陜西渭南固市鄉的農民左巧玲最近很煩心：自家100畝地的葡萄不知道咋了？聽說村里中化農資的銷售店剛安了個視頻門診，專門為莊稼看病，她趕緊摘了些葡萄跑了去，“這是葡萄炭疽病……”10分鐘不到，北京的專家從千里之外給出了診斷，并提供了解決辦法，讓她避免了經濟損失。

　　遠程視頻診斷只是中國中化集團公司創新“三農”服務模式的一個例子。中化集團構建了一個以科技研發為引擎、以保障供應為載體、以推動科學運用為抓手的農業投入品一體化體系，切實服務“三農”，促進農民增產增收。

　　“中化致力于成為全球領先的農業投入品和農化服務提供商，與中國現代農業共同成長。”中化集團總裁劉德樹表示。

　　科技創新 推動產業升級

　　水稻全基因組育種芯片、聚合物包膜緩/控釋肥料技術、系列綠色新農藥……一個個創新成果使中化逐漸成為引領國內農業投入品產業升級的重要力量

　　中化集團的農業投入品業務脫胎于傳統的外貿進出口業務。10多年前的轉型之初，中化人就敏銳地認識到，要加速實現向產業化轉型，必須牢牢抓住科技創新的制高點。經過10余年的不懈努力，如今中化集團已經成為引領國內農業投入品產業升級的一支重要力量。

　　今年以來，全球第一張水稻全基因組育種芯片就在中化集團下屬的中種公司育種試驗室里誕生并投入使用。“有了這個有效工具，我們就把大田搬到實驗室來，進行大規模精準篩選。減少田間工作量，加快育種進程。”中種公司生命科技中心喻輝輝博士告訴記者。

　　在化肥領域，中化集團旗下的中化化肥在自主創新基礎上，與中國農科院、中國農大等科研機構合作，開發了一系列綠色肥料產品。2009年，中化化肥率先引進中國農大聚合物包膜緩/控釋肥料技術，成功實現產業化，提高肥料利用率達60%-70%，有效降低對土壤、空氣和水的污染。在此基礎上，中化化肥又研制出脲醛緩釋肥、穩定性緩釋尿素等產品。

　　在農藥領域，中化集團擁有沈陽化工研究院、浙江省化工研究院兩大國家級農藥創制中心，新農藥創制能力居于國內領先地位。中化具有自主知識產權的創制產品系列綠色新農藥，降低了農藥對土壤的影響，促進農產品質量安全，減少“三廢”排放量。目前，國內生產的農藥主導品種40％以上由沈陽院開發并推廣應用，已有兩種自主創制的殺菌劑品種成為國內市場的主導產品。

　　經營創新 保障市場供應

　　從坐等客戶上門“一船一船”賣化肥，到走村串巷，一袋一袋地推銷，中化在10年間架設起了覆蓋全國95%以上耕地面積的綜合性農資分銷與服務網絡

　　“10多年前，靠著國家政策性壟斷經營，我們一船一船賣化肥。那時候我們只要坐著等，客戶就會上門。”劉德樹說，“如今，中化集團在全國除西藏外的所有內地省份的主要農業縣，設立了2100多家鄉鎮、村級化肥分銷網點，我們必須深入田間地頭，走村串巷，一袋一袋地推銷。”

　　從“一船一船”到“一袋一袋”，化肥營銷模式變化的背后，反映的是一個老外貿企業脫胎換骨的轉型歷程。從簡單的外貿代理，到向農戶提供集產品銷售及農技、金融、配送和信息等于一體的服務新模式，中化集團推動我國農資流通行業進入新的發展階段。而經過10多年的轉型，中化集團目前已成為中國生產化肥品種最多的化肥生產商，中國種業五十強之首，綜合競爭力位居國內農藥企業前列的企業。

　　截至2011年底，中化集團已參控股13家化肥生產企業，化肥年產能超過1000萬噸，并通過擁有的600家分撥庫與配送庫所構成的級差型倉儲網絡，形成超過400萬噸的化肥存儲能力，初步完成“安全、便捷、低成本”的一體化農資物流體系的搭建。

　　在種子領域，中化集團在全國形成覆蓋西北、西南、黃淮、長江流域和華南五大優勢生產基地帶的整體布局，擁有包括參、控股企業在內的生產基地約60萬畝，擁有12個現代化種子加工倉儲中心，2011年生產優質商品種子近1.9億公斤，生產加工能力不斷提升。

　　在農藥領域，中化集團實現了向以品牌為核心的全球農藥資源組織者的戰略轉變，已形成了新品種創制、原藥研發、制劑生產、銷售渠道網絡布局、技術推廣服務的完整產業鏈格局，農藥銷售收入與盈利能力位居國內同行業前列，產品銷售覆蓋全球60多個國家和地區。

　　服務創新 助力農民增收

　　以“農化知識傳播體系、現場服務指導體系、測土配方施肥服務體系”為主要職能的農化服務體系，推動了農業投入品的科學運用，有力幫助了農民增收

　　在新疆博湖縣勞西諾爾村一座蔬菜大棚里，村民古麗蘇里向農民田間學校的農技專家講了她移栽黃瓜幼苗時的死苗情況。因為她的漢語不太流利，農技專家一時沒搞明白，當古麗蘇里用肢體語言表達出來后，農技專家對她施用未腐熟的有機肥造成的燒根原因提出了改進建議。

　　農民田間學校是中化集團創新農化服務模式的最新嘗試。10余年來，中化集團積極打造以“農化知識傳播體系、現場服務指導體系、測土配方施肥服務體系”為主要職能的農化服務體系，推動農業投入品的科學運用，并為廣大農戶提供增值服務，有力幫助了農民增收。

　　試驗顯示，每公斤純養分化肥平均可增產7.5公斤糧食。按照中化集團2011年銷售1600余萬噸化肥的規模計算，其純養分化肥可為國家增產糧食約1100億斤。中化在全國主要農業大縣建設科學施肥示范村3000多個，開展科學施肥、平衡施肥服務，直接受益和輻射帶動耕地面積達上億畝，受益農民上千萬。

　　自2006年以來，中化依托中國農科院的專家和實驗室設備，借助控股生產企業的實驗室和2100多個分銷中心的服務力量，逐步建立了“技術中心—實驗室—服務站”三級測土配方施肥服務體系，形成了基層服務人員現場取土樣—實驗室、技術中心測土—專家根據檢測結果和種植需求提供施肥配方的服務流程。

　　劉德樹說，中化將繼續圍繞化肥、農藥、種子等業務，加大投入、加快發展，努力建設成為中國最大、世界領先的農業投入品綜合服務商，矢志服務中國農業生產、保障糧食安全。

　　(本文章摘自8月9日《經濟日報》)